Малобюджетное продвижение
Успешно использовать поисковое продвижение можно, даже если бюджет на него оказывается ограничен. Существует множество методов привлечения на сайт посетителей и превращения их в покупателей, которые требуют не денег, а внимания и труда
Можно ли надеяться в условиях повышенной конкуренции и требовательности поисковых алгоритмов получить своих покупателей из Интернета при ограниченном бюджете? Счастье стоит искать в тех методах совершенствования сайта и его продвижения, на которые недостаточно обращают внимание владельцы сайтов и оптимизаторские компании.
Эти составляющие можно условно разделить на пять групп:
- Ключевые слова (запросы);
- Структура и содержание сайта;
- Группа факторов формирования поисковой выдачи и представления сайта в ней, на которые можно повлиять без денег;
- Группа внешних факторов (ссылки на проект);
- Инструменты маркетинга, не относящиеся к поисковой оптимизации.
В большинстве агентств интернет-маркетинга клиент получит приблизительно один и тот же вариант стратегии - составить список поисковых запросов и выделить бюджет на покупку ссылок. Безбюджетное же продвижение всегда оставалось тем сусликом, которого никто не видит, но он есть!
Часто при гонке бюджетов за конкурентными запросами продвигается, в лучшем случае, лишь несколько страниц. При продвижении без больших финансовых вложений тщательный подбор запросов для абсолютно всех разделов сайта - главное условие успеха
Если вы выбрали компанию, предлагающую малобюджетное продвижение, нужно быть максимально открытым для диалога. Только доверительные отношения позволят понять специфику бизнеса, найти проблемные и наиболее перспективные места, работа с которыми позволит почувствовать эффект максимально быстро и, главное, недорого.
Подбор запросов для продвижения
Не стоит пытаться задействовать все методы на первых этапах. В случае с, например, интернет-магазином, сначала необходимо дать ответ на ряд простых вопросов:
- какие товары наиболее выгодно продавать;
- какие модели пользуются наибольшей популярностью;
- какие модели ожидаются целевой аудиторией и создают медийный резонанс (анонсируются в СМИ и тематических сообществах);
- по каким моделям вы имеете явное конкурентное преимущество в ценах;
- сезонные и региональные особенности продаж и популярности тех или иных товаров.
Постарайтесь уделить достаточное внимание так называемым «транзакционным» запросам, включающим слова «купить», «заказать», «продажа» и т.д. Избегайте однословных ключевых выражений, зачастую они являются общими, несфокусированными.
Эффективным будет проработать страницы всех уровней вложенности, подобрав шаблонные формы запросов. Игнорирование даже небольшой группы страниц может стоить десятков процентов драгоценного трафика.
Подготовка сайта к продвижению
Поработайте с размером шрифтов вашего проекта, устраните все ошибки в текстах страниц. Добейтесь того, чтобы они читались легко и приятно.
Обратите внимание на контактную информацию для связи с компанией. Чем больше контактов, тем лучше. Укажите адрес, e-mail, телефоны, ICQ менеджера.
Поработайте с целевыми страницами под различные сегменты аудитории - то есть с теми, на которые будут попадать пользователи с разных источников. Попробуйте рассказать, какие преимущества работы с вашей компанией получит представитель той аудитории, на которую направлена страница.
Поработайте с текстовым содержанием страниц, включив соответствующие ключевые запросы как минимум раз в их содержание. И не забывайте, что сайт вы создаете для пользователя: используйте максимально возможное количество разных формулировок запросов, не допускайте чрезмерной концентрации ключевых выражений (достаточно одного-двух повторений), старайтесь максимально придерживаться сходства текста с естественной речью (словоформы, расположение слов, расстояние между словами). Ни в коем случае не копируйте текстовое содержание с других сайтов - это чревато наложением санкций со стороны поисковых систем.
В идеале сниппет должен отвечать на вопрос - почему по поводу искомого следует обращаться на данный сайт, подталкивать к нажатию на ссылку
Создавайте условия для появления текстов на сайте. Подключите автоматически обновляющиеся RSS-ленты тематических новостей. Создайте условия для публикации статей пользователями. Заведите форум для посетителей. Все это способствует развитию вашего детища и увеличению естественного целевого трафика.
Такие технические проблемы, как долгая загрузка страниц, ошибки в верстке сайта (которые приводят к тому, что у некоторых пользователей страницы вашего сайта в браузерах отображаются неправильно), отсутствие формы обратной связи, зачастую могут уменьшить количество заказов с сайта в два и более раз.
Поработайте сами с сайтом, глядя на него глазами потенциального посетителя, попросите друзей проделать то же самое, проанализируйте, что смущает вас, подумайте, чего не хватает. Отследите пути пользователя с момента прихода на сайт до совершения покупки. Устранение лишних страниц на этом пути, легкая и интуитивно понятная навигация - залог увеличения продаж.
Вид сайта в выдаче поисковой системы
Это касается транзакционных запросов (запросов, подразумевающих действие - «купить», «заказать»). В случае с информационными запросами (например, поиск описания товара) сниппет должен убеждать, что на сайте действительно можно найти всю необходимую информацию в полном объеме. Работа со сниппетами - высшее мастерство оптимизатора.
Практика показывает, что иногда лучше находиться на третьей позиции выдачи с хорошим сниппетом, чем на первой с плохим. Разница по количеству переходов, как ни странно, может быть не в пользу лидера.
Бесплатные ссылки. Где их брать?
Если компания приходит в Интернет, уже заработав авторитет на оффлайнрынке, скорее всего, у нее есть огромное количество деловых связей и партнеров, многие из которых имеют собственные вебресурсы. Так почему бы не начать дружить сайтами? Например, вы - серьезная курьерская компания и являетесь партнером крупнейших интернет-магазинов страны. Странно, но на их сайтах нет никакой информации о вас. Напомните им о вашей дружбе.
Полезно будет исследовать тематику проекта в онлайне: тематические СМИ, порталы, форумы, справочники - все это потенциальные и наиболее естественные места вашего присутствия.
В дополнение к такого рода дружбе не забывайте о разделах «статьи», «новости», «полезные советы» на своем сайте, о которых мы говорили чуть выше. Качественное ведение этих разделов заставит не сидеть, сложа руки, владельцев других проектов. Неудивительно будет, если тексты захотят заимствовать другие порталы - вот тут-то и должны появиться вы с просьбой размещения ссылки на первоисточник.
Свяжите ссылками внутренние страницы сайта. В тематически близких разделах не стесняйтесь сослаться на другие товары или же услуги из той же категории или близкие по духу. Применяйте ссылки на сопутствующие товары («еще за ту же цену», «другие модели пылесоса Bosch») - это позволит бесплатно и достаточно эффективно поднять ваш сайт по большому количеству целевых низкоконкурентных, но главное - продающих запросов.
Инструменты маркетинга, не относящиеся к поисковой оптимизации
Старайтесь как можно больше внимания уделять факторам, влиять на которые может только владелец бизнеса:- Реальное наличие товара (нет ничего хуже сообщения, что товар отсутствует, в ответ на обращение клиента);
- Актуальная цена на товар, скидки, распродажи;
- Компетентность менеджеров, их доступность для заказчика.
Не бойтесь оставлять что-либо реальное клиенту. Дисконтная карта - замечательно. Нет дисконтной системы - оставляйте визитки. Для виртуального магазина материальность - камень преткновения.
Анализ трафика и статистика
Изучайте свою аудиторию, ее поведение на сайте и источники, приводящие посетителей. Находите слабые стороны проекта и устраняйте их. Сегодня такие системы веб-аналитики, как Google Analytics или Яндекс. Метрика, позволяют получать такую информацию о пользователе, какая была недоступна еще 2-3 года назад. Широкие возможности сегментации аудитории по источникам трафика, ключевым запросам и географическим признакам позволяют определить «продающие» ключевые фразы, регионы повышенного спроса на ваш товар или услугу. Анализ поможет определить проблемные страницы вашего проекта, причины ухода с сайта без совершения покупки.
